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| 本文作者： 白玉龍 | 2015-04-22 08:37 |
自智能硬件創業熱潮的開始，國內涌現了各類的智能硬件創業團隊，其中ZEPP算是非常獨特的一家創業公司。作為一家中國創業公司，他們的產品卻是先在北美取得不錯的成績，去年的銷售額超過千萬美元。
最近，他們開始拓展國內市場，希望能將在北美積累的經驗應用到國內。為此，雷鋒網專門采訪了ZEPP研發副總裁葉昱升和亞洲地區銷售總監付殊。
在產品上市之初，ZEPP選擇熱愛運動并且相對成熟的北美市場。付殊告訴雷鋒網：“美國的零售行業趨于集中，一家連鎖店通常可以覆蓋全美，而且美國的大眾對于運動的認知程度非常的全面，這有利于我們產品的推廣。”
對于選擇高爾夫作為切入點，葉昱升告訴雷鋒網：“是因為高爾夫是一項非常講究動作穩定性和數字化精準的運動，專業的球員每年都會多次使用幾十萬甚至幾百萬美元的專業設備進行動作校準。這不是一個全新的概念，我們在11年選擇高爾夫作為切入點，將這種極高成本、極少數人能夠使用的服務做成了低成本、而且便攜的可穿戴硬件。”雖然葉昱升表示，當時的他們并沒有智能硬件的這個概念，但他們確實因為這款ZEPP傳感器，成為了智能硬件創業最早的一批團隊之一。
ZEPP傳感器并沒有局限在高爾夫這一類運動，此后還推出了針對北美第二大球——棒球和具有全球性運動——網球的版本。并且與美國大聯盟、小聯盟等專業的體育組織以及專業運動員、教練合作，完善傳感器的精準性。在軟件上提供了專業運動員的標準運動數據，方便用戶對比和改進。
葉昱升向雷鋒網表示，早在11年的時候，剛剛上市的產品收到了大量高爾夫球運動員和教練的反饋。專業的運動員和教練在動作和速度的穩定性非常好，產品初期，運動員和教練通過數據和揮桿軌跡可以明顯的看出與實際的差異。而他們團隊通過專業人士的反饋和大量數據的收集，用了一年的時間才將數據的精度提高到能滿足95%的使用人群。對于另外的5%，葉昱升說：“如果真的要細扣那一公分的差別，那目前確實只能用幾百萬美元的設備了。”
對于專業運動員來說，硬件的要求往往是非常苛刻的。ZEPP公司選擇了歐美的專業設計團隊，他們也派出了自己的設計團隊跟歐美的設計團隊溝通，葉昱升告訴雷鋒網：“早在10年我們就收到了跟蘋果合作的機會，我們的軟硬件可以在Apple Store和蘋果實體店上架，不過自第一個版本到正式發布硬件，這一年硬件我們就改了14個版本。這對于當時的初創公司來說壓力是非常大的。”而一開始針對固定在球拍上的橡膠固定器葉昱升也表示，專業運動員連增加6克都能敏感察覺到太重，所以他們又推出了一款2克重的固定器。
對于中國的運動市場，ZEPP團隊認為他們最大的優勢是對運動的了解。通過在運動市場高度發達的北美磨練了許多年，與美國體育聯盟和運動中心的長期合作，并且有高水平的運動員產生的數據庫，才讓他們有信心將運動傳感器做好。而這些經驗也是他們認為能對中國市場的銷售起最大的幫助。
高爾夫這類運動在國內被看做富人運動，付殊這樣回答雷鋒網的疑問：“在北京打高爾夫練習場一下午大概100-200元，這個消費其實比打羽毛球要低一些，而且打高爾夫的人群正從高端人士、中年人逐漸向年輕人普及，越來越多受教育程度較高的年輕人會去接觸這項運動。從高爾夫球場的建設和高爾夫球桿的銷售來說，中國市場是增速非常快的。
而網球在中國的發展非常快，不論是從人口基數還是人們的認識程度都是很可觀的。
棒球運動可能會在美國韓國多一些，但是實際上我們粗略統計了一下中國國內大大小小的棒球隊伍有2000多支。而且棒球是一項不同年齡段都可以同場競技的項目。官方也會組織相關的賽事和場館建設。所以我們認為這三種運動在國內都會快速發展。”
對于像百寶力、索尼發布的同類競品，葉昱升向雷鋒網表示，他們在高爾夫、棒球和網球領域都是率先發布的，產品發布后幾個月確實有一些同類的競爭產品。不過相比起來葉昱升認為他們有兩點優勢。第一點就是數據方面，算法是自09年開始就已經在做，而之后與專業運動組織和運動員的合作更是豐富了他們的數據資源。第二點則是用戶體驗，ZEPP的一些工程師出自蘋果，而他們團隊因為企業基因對用戶體驗有著執著的追求。
在大數據時代的今天，很多傳統運動企業都開始探索自己的數字化之路，對于這一點葉昱升表示，傳統企業探索數字化大多工業設計和軟件體驗做得不好，而創業類技術公司對于傳統企業和人群了解非常少。而ZEPP則不同，既有與體育組織聯盟合作的經驗，又與專業運動員保持著長期聯系。所以他們與傳統企業的合作形式將會非常多樣。
在于葉昱升和付殊的采訪中，他們表達了ZEPP希望降低每個運動的門檻，通過軟件提供的內容降低學習成本的愿景。他們希望能做到數字化體育，定位喜歡看運動賽事但自己不運動、喜歡運動的愛好者和進階愛好者這三類人群，通過視頻（明星或者自己）、3D軌跡、提取關鍵數據這三項來提供最優質的體驗。而他們也向雷鋒網透露，在下半年會發布足球和籃球的版本。
雖然他們并不喜歡用“平臺”這個詞來形容，但葉昱升表示希望大眾能通過這個“平臺”與球星互動，并考慮在合適的時候提供接口，以包容的心態接收體驗好的內容，滿足大眾的娛樂需求。
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